Victoria's Secret-1

Комфорт, цена и Китай приходят на смену "крыльев Ангелов", гламура и кружева.

Первоначальная предпосылка разрушения Victoria's Secret на американском рынке нижнего белья возникла из знакомого источника: разочарование. Основатель компании Рой Ларсон Рэймонд, делавший покупки для своей жены в 1960-х годах, мог найти только неряшливое нижнее белье в универмагах или одежду в стиле push-up / корсет от Frederick's of Hollywood. В 1977 году он превратил это недовольство в бизнес, запустив Victoria's Secret в Сан-Франциско в качестве специализированной сети магазинов с приглушённым светом, с продавцами, которые помогали обычным женщинам покупать привлекательные вещи. Но именно основатель Limited Ле Векснер, которого многие считают одним из ведущих американских провидцев в области розничной торговли, после приобретения пяти магазинов и каталога бренда в 1982 году у Раймонда за 1 миллион долларов превратил его в альтернативу кружевного, массового рынка, каким он является и сегодня.

Это был блокбастер. В прошлом году доход L Brands составил 7,4 млрд. $ . «Если бы вы были кутюрье, вы не смогли бы конкурировать с Victoria's Secret», - сказал Ли Петерсон, вице-президент по стратегии бренда и дизайну в дизайнерской фирме WD Partners, которая работала с Wexner в The Limited в 1980-х годах. «Когда вы думаете о душе бренда, она« сексуальна и гламурна ». Они придумали этот каталог и идею о сексуальности как о доступной девушке. Затем Лес применил свою гениальную стратегию мерчендайзинга: «Получи один бесплатно».

«Показы мод... Бюстгальтеры с бриллиантами на Рождество. Крылья ангела - это тот же гламурный постамент Victoria's Secret»

Но промахи имеются. Проблема Victoria's Secret связана с одной вещью - произошло то, что, вероятно , происходит с рок - звездами, - дрейф вместо развития и улучшения.

Между тем потребитель определенно развивается. «Push up» уходит... Для все большего числа женщин всех типов телосложения «push up» - это скорее занятие в спортзале, чем хранение в ящике для белья, и это вредит продажам. Во второй половине 2017 года распродажи бюстгальтеров push-up выросли на 45% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, а продажи спортивных бюстгальтеров выросли на 39%, согласно данным аналитической компании розничной торговли Edited . Мягкие линии укрепились еще больше в рамках более широкой тенденции в 2018 году. Хлопок удобен, мягок и прохладен к коже. Поколения Y и Z покупают кроссовки, уличную и спортивную одежду. Волна расширения прав и возможностей женщин, возникающая из движения #MeToo, может не помочь «Секрету Виктории». «Показы мод... Бюстгальтеры с бриллиантами на Рождество. Крылья ангела - это тот же гламурный постамент Victoria's Secret», - сказал Петерсон. «Но это то же самое, то же самое... Это как рок-звезда играет один и тот же аккорд си».

3

Соперничество с дочерним брендом 

В 2002 году Victoria's Secret запустила Pink как линию продуктов, предназначенную для девушек и молодых женщин, и с тех пор она превратилась в отдельный бренд с собственными автономными магазинами, которые в прошлом году принесли продажи более чем на 3 миллиарда долларов, согласно Fitch. По словам Jane Hali & Associates, Pink продает менее соблазнительные, но спортивные товары, более созвучные нынешним настроениям потребителей. Pink, в долгосрочной перспективе, может представлять еще большую проблему для Victoria's Secret, потому что она готова подорвать флагман, говорит Петерсон. Такие суббренды, часто по более низкой цене, разрабатываются, чтобы доминировать в нише и, в случае Pink, служат воротами для более дорогого брата.

Дадим моду и цену!

Прохладный комфорт

Victoria's Secret может не воспользоваться возможностью, предоставляемой новой парадигмой в моде нижнего белья, но есть и другие.

Нынешние покупатели могут найти красивое, удобное и спортивное нижнее белье у многих других брендов, в том числе Aerie American Eagle, нового бренда Gap Love и новой линии нижнего белья J.Crew, а также от таких модных новичков, как Everlane, Adore Me, True & Co. Живой и Третий. Stitch Fix теперь имеет дополнение для своих женских коробок под названием Stitch Fix Extras , курируемую коллекцию камзолов, шейпов, нижнего белья, колготок, бюстгальтеров, бюстгальтеров и носков с такими брендами, как Wacoal, Free People и Hanky Panky, а также частные компании лейбл, каждый день по Stitch Fix. Не говоря уже о высокоэффективных и часто стильных предметах, которые можно купить в магазинах розничной торговли, таких как Lululemon и Gap's Athleta.

Еще более именитому бренду белья усложняет тот факт, что унаследованный подход бренда находит отклик в Китае.  Китай - это другая история. Однако необходимые корректировки диктуются больше временем, чем географией.  Сейчас уже  совсем другое поколение, новая молодёжь  думает иначе и не хочет  быть ни гламурными, ни Ангелами.. Для Victoria's Secret, похоже, все кончено. Но, как бы то ни было, у этих парней 25 лет безумных продаж. Они по-прежнему делают миллионы долларов в месяц, потому что есть клиенты, которым нравится то, что они делают, и 25-летняя слава всё ещё работает на них..

Торгово-развлекательный центр "Северное сияние"

Май 12, 2019

Поделиться

2